休闲书吧创业计划书范文(优选28篇)
admin 2023-12-19 08:25:15 范文 5
休闲书吧创业计划书范文 第1篇
在大学中的恋爱私密行为与社会公德一直是个问题,大学生的公共场合的亲密行为已成为公认的校园问题,学生仅仅是满足了学生们的个人需要问题,而没有考虑公共场合的行为规范。造成了很多大学生被无辜的作为了反面典型,使他们自身也感觉没有办法。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的个人隐私,提高大学生恋爱的幸福指数,成立大学恋爱联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉并富有特色的恋爱方面服务,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势: 优势分析:本休闲吧经营解决了学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题,也很好的引导大学生的文明恋爱行为,同时积极的处理好恋爱与学习的关系。另外,本休闲吧采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是休闲吧的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的休闲吧,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有休闲吧出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析: 休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。
休闲书吧创业计划书范文 第2篇
本休闲吧的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本休闲吧的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
休闲书吧创业计划书范文 第3篇
一、发展前景
自上大学以来我便开始注意大学里的情侣,深知令人头疼的是私密问题,也就是学校的私密空间太少,导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主,因此并不能满足学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵,就是不能满足情侣的要求,并不被大多数情侣接受,还很少有专门为情侣打造的休闲吧,解决情侣的私密问题,为情侣打造一个专属他们的休闲空间,既能满足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网络休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面,以满足各种不同人群的口味要求。品种多,口味全,营养丰,使顾客有更多的选择。而非茶饮又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮,让顾客体会最新的潮流品味。本休闲吧装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
休闲书吧创业计划书范文 第4篇
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网络休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面,以满足各种不同人群的口味要求。品种多,口味全,营养丰,使顾客有更多的选择。而非茶饮又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮,让顾客体会最新的潮流品味。本休闲吧装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
休闲书吧创业计划书范文 第5篇
第一章、 发展前景
第二章、 店面简介
第三章、 发展战略
第四章、 本店管理结构
第五章、市场分析
第六章、财务状况分析
第七章、风险分析
第八章、内部管理
一、发展前景
喧闹的大学城内有一个安静优雅的休闲吧,休闲、雅致、豁达的风格会让每个人的心情舒畅,生活显得更加丰富多彩,更有乐趣。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为100平米左右。主要提供奶茶、冰激凌、各类小吃、点心、各种瓜子、水果、各种饮料。以西北小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使消费者有更多的选择。本休闲吧装饰自然,随意,富有温馨的气息,墙面采用偏淡的温色调,茶房布置合理精致,采光性好,整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。
三、发展战略
本休闲吧开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
本休闲吧茶水优质,口感绝佳,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,休闲、豁达是我们休闲吧的最大特色。
休闲书吧创业计划书范文 第6篇
1.休闲厅项目可行。
根据以上分析,我们的休闲厅项目利润是可观的。投资回报率达到。这个项目的安全率高达,可以说是在优秀门店的范畴之内。因此,本项目投资收益绝对高,方案可操作性强。
2.休闲厅开发项目对策分析。
1)、学习先进的生产技术和经验,开发自己的特色食品。
2)严格管理,定期培训人员,建立客服投诉。
3)进入市场后,熟悉食品市场周期,积极开发和更新食品。
4)与原材料供应商建立长期合作关系,确保原材料资源的供应。
①初期(1-3月)
主要产品是针对校园三大群体不同健康状况的膳食。市场策略是通过积极有效的营销策略,挤出中餐、茶、茶、饮料的市场份额;树立“绿色食品”的良好品牌形象,提升其知名度和美誉度;收回初始投资,积极推进市场。
②中期(1年)
巩固和扩大现有市场份额,进一步完善管理体系,提高企业科学管理程度;开始准备品牌扩张所需的企业形象体系、统一特色迎风餐、统一管理规范风格的建设。
③长期(2年)
这时候,休闲厅的运营已经进入了一个稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增强,在服务范围已经不能满足潜在客户需求的情况下,我们将拓宽新的市场空间,扩大吃喝茶茶休闲厅的辐射范围和影响力。
第一章、 发展前景
第二章、 店面简介
第三章、 发展战略
第四章、 本店管理结构
第五章、市场分析
第六章、财务状况分析
第七章、风险分析
第八章、内部管理
休闲书吧创业计划书范文 第7篇
1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。
2、座位数、经济规模(坪数)。
3、型态: 简餐和酒水咖啡复合餐厅。
4、价位:平价、中价位或高价位,要有明确的价格带设定。
5、 服务方式: 半自助的服务。
6、 主客群预设:在校就读的学生、情侣或者是老师及工作人员。
7、 确定装修方案:个性化为主,贴合星座这一主题。
休闲书吧创业计划书范文 第8篇
休闲厅的服务和产品质量与运营成本有着直接的必然联系,因此产品价格不会低于竞争对手。虽然整体价格不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成了很大的考验。
而且成本和利润也是直接挂钩的,利润的多少是在竞争中生存的主要决定因素。再者,各地不同的风俗习惯和饮食习惯造成了另一个问题,那就是大部分顾客是否能认可或者对产品满意,这也是需要检验的。
不及物动词休闲厅目标客户分析
我们的休闲厅主要面向大学生、教师、学校附近的居民和流动人口。他们大多有固定的收入来源,对休闲厅的功能和服务态度有较好的印象,对休闲厅的定义有较好的理解。
1.休闲厅选址分析;
经过认真调查,根据店铺选址原则,项目组选择的休闲厅位于XX。休闲厅背靠美丽的万向学院,面对拥挤的小河山,周围是西溪湿地。
2.商业区道路和交通状况分析:
西溪路是一条东西走向的双车道双向商业街。人车流速比较高,径流大。沿街分布着大量的商店、餐馆、个性化商店和摊位。酒店、文化用品商店、发廊、网吧是主要业务。这是一条人流密集的繁华商业街。
这家商店位于许多拥挤的地方。东到八字桥路,南到环城高速,西到流霞,北到西溪湿地,一个联华超市,一个菜市场,一个海外海酒店。店面地址的位置很方便,交通路线很多。学校附近有2,853,346等B路公交线路。
根据以上分析数据可以推断,在西溪路894号开一个休闲厅是最好的选择。新店位置非常有利,交通发达,人流密集,尤其是大学生和中学生,生意兴隆,足以吸引学生和一定数量的白领。这为休闲会馆的营销提供了有利的前提条件。选择这里的店铺不仅可以吸引周边三所学校的学生前来参观,还可以带动周边住宅区的孩子和一些热爱休闲的成年人下班后放松一下。
3.商业圈消费潜力分析:
能否有一定规模的目标客户,是门店选址要考虑的重要因素之一。位置好的店铺必须有稳定数量的`目标客户,这就需要在其辐射范围内有足够的家庭和人口。许多商店位于购买力较高和人口密度较高的地区。其中一个重要原因就是要保证他们身边有持续旺盛的购买力。
因此,休闲会馆的发展需要了解周边消费者的数量和收入水平、职业分布、消费特点和偏好。通过了解,可以更准确的了解客户的消费和购买量。
4.商圈竞争对手分析:行业竞争对手:学校附近的茶叶店,台湾省饭团,小餐馆。
(1)茶店营销策略:
泡茶的制作很简单,就像制作鸡尾酒一样。除了泡泡茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶、草莓奶茶等20多种珍珠茶。喜欢喝冷冻泡泡茶的人大概更喜欢用那根特别粗的吸管吮吸珍珠的感觉。
再加上红茶的含蓄,牛奶的淳朴,珍珠的坚韧,难怪这么多年来年轻人都像着了魔一样被茶的味道所吸引。经常喝泡泡茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳的人有好处。(竞争优势)
主要从外面买,人多的时候叫货源。尽量有多种口味,价格要从低价到高价。学生喜欢个性化,可以考虑选择自定义口味的奶茶,根据价格添加材料。甚至可以办会员卡。会员可以提前打电话备货,避免放学后排队浪费时间。(销售方式)
如果人流量大,买奶茶的人可能会堵门。如果人流一般,这个设计是可行的。但是米内厅左右墙都装了吧台,很挤。如果非要我设计,我只会装一面。虽然位置少了一点,但至少还有步行的空间。(装饰优势)
(2)台湾省饭团营销策略:
目前,在全国很多地方,尤其是南方,如果你仔细观察,你会发现我们生活中一个非常有趣的新事物。她是“台湾省饭团”。_台湾省饭团”这种特色食品源于台湾省,由创始人朱华中西合璧改造而成,使这种粗粮吃起来小心翼翼,营养合理,快捷实惠“混血”,成为上班族和青少年的时尚用餐。_台湾省饭团”这种特色食品可以迅速占领一些地方的早餐和休闲小吃市场,成为一些城市(尤其是江浙地区)的新型时尚食品,因为它迎合了消费者的心理需求。
目前在全国很多地方,尤其是南方,你会发现我们生活中一个很有趣的新事物,那就是“台湾省饭团”。“台湾省饭团”是一种特殊的食物,最初起源于台湾省。经过创始人朱华的中西合璧,这种细杂粮、营养合理、快捷实惠的“混血儿”已经成为上班族和青少年的消费群体。(台湾省饭团是品牌小吃店,是品牌营销策略;除此之外,台湾省饭团还销售其他产品,是一种多元化的营销策略。)
(3)小酒店营销策略:
我国中小型酒店面临强大的竞争对手,自身实力较弱,难以充分利用产品和服务,在激烈的竞争中很难生存和发展。
因此,寻求营销方式的创新已经成为中小酒店市场竞争的重要手段。渗透营销在营销理念和营销方式上符合我国中小酒店的现状。
(1)合理的市场细分:
其实市场的合理细分主要是为了明确中小型酒店的目标市场。中小型酒店只需要一个细分市场来销售,选择一个容易销售的消费群体就可以达到中小型酒店的销售目标。因此,中小型酒店有很大的优势,他们只需要满足一个细分市场就可以生存,也为中小型酒店带来了许多生存机会。
中小型酒店在选择目标市场时,不仅要分析细分市场中的竞争对手,还要明确是否有未开发的市场可以争夺。与此同时,我们也应该注意到,中小酒店是在市场竞争加剧的背景下产生的。如果你对目前的中小型酒店进行调查,你会发现所有已经成功运营的中小型酒店。每个人都有自己明确的市场战略,明确的市场定位,明确的市场竞争主导方向。因此,我们有自己明确的营销推广方法。如果中小型酒店能够挖掘市场,建立自己独特的主题,就可以在激烈的市场竞争中轻松找到自己的位置。
(1)打破传统营销方式:
渗透营销不同于传统营销,传统营销强调与客户的情感沟通。中小型酒店的渗透营销应该打破传统的营销模式。不要局限于思考你的产品的功能和好处。从客户的角度出发,要以客户的需求为中心。不了解驱动客户的真实因素,就不可能取得渗透营销的成功。中小型酒店设计时渗透营销手段。要注意采用一些非商业的营销方式,既能省钱,又能取得意想不到的效果。
(3)建立忠诚的客户群:
渗透营销的一个主要原则是:满意第一,营销第二。你所有的努力都应该集中在帮助客户上。和客户保持联系就是和中小酒店自己保持联系。这可以帮助中小型酒店开发许多令人兴奋的新产品和服务。中小型酒店降价竞争不过,给你的产品一个有利可图的价格。前提是你的产品能帮助客户满足
他们的需求或者你的产品有能刺激客户的情感因素,或者你的产品能满足特定的需求。如果中小型酒店把顾客的情感需求放在第一位。你可以获得大量的客户,客户往往把价格放在情感和价格之间的次要位置。因此,中小型酒店抢占旅游市场的一个关键因素是能否建立自己的忠诚客户群,强调情感沟通。
(4)向客户提供真实、完整的信息:
提供真实完整的信息是“客户至上”战略的重要组成部分。然而,营销人员不需要自己知道所有的解决方案和答案。他们要做的就是帮助客户找到正确的答案,从而开发出满足客户需求的产品和服务。
因此,中小型酒店采用渗透营销的关键是把握信息的重要性,通过建立真实完整的信息库和营销人员定期的信息反馈,实现信息的相互交流。当今世界已经进入了一个信息竞争的时代,能否为客户提供及时有效的信息已经成为中小型酒店成败的关键。如果中小型酒店能够掌握真实完整的信息,就可以通过概念营销来影响客户,激发客户的潜在需求。
小酒店可以通过渗透营销策略和沟通方式,将相当比例的潜在客户转化为真实客户。小酒店需要与其他各种性质的中小酒店、集团和组织进行广泛的、尽可能多的研究和发展,相互促进,建立尽可能多的正式或非正式的营销战略合作联盟。
5.休闲厅经营损益分析;
1.月营业额的估计:
(1)日营业额估算:
学校学生人数6000×店内购买率4%×客户单价10元=预计营业额2400元。
校外人数5000×店内购买率×客户单价12元=预计营业额1020元。
日成交=2400元+1020元=3420元。
(2)月总营业额:
日营业额3420元×30=月营业额102600元。
2.休闲厅适宜营业面积的估算
我们的商店位于我们学校附近,主要顾客是学生、老师、工人和外宾。营业面积约120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休闲餐饮/休闲茶/小盘/甜点等。小吃是早餐的主要特点,品种多,口味全,营养丰富,让食客有了更多的选择。午餐和晚餐,有南北不同口味的菜肴。
非正餐有各种茶/小菜/甜点/零食和冷热饮品,如果汁/薄冰/粥/甜豆汤/咖啡/水果/拼盘/小菜/甜点/零食等。让顾客有更轻松的用餐休闲环境和更多选择。这个餐饮和茶艺厅以自然、休闲和现代的风格装饰。墙面采用光温色调,厨房布局合理精致,采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。
休闲书吧创业计划书范文 第9篇
1.市场分析的定位:
根据杭州万向职业技术学院的相关竞争情况,我们制定了以下市场定位图,显示了我们项目的目标市场。这个图中横坐标代表的是服务态度,纵坐标代表的是价格,其中A代表的是我所在校区的奶茶医生店,辐射范围比较窄。b代表校外台湾省饭团,辐射范围广。西溪路附近的居民和流动人口是他们的目标客户,提供丰富的产品。c代表果麦,离我们校区比较远,学生比较少。h代表我们的目标市场,定位在中等价位,服务态度最好的一栏,想以特色服务打开市场。
如果休闲厅平均每平方米日销售额为30元,则日销售额为3420元,适宜的休闲厅面积为3420÷30=114(平方米)。所以我们把营业面积确定为120平米,这样休闲厅的使用面积就能得到保证。店铺布局定位适当使用灯光、地毯、隔断等元素,尽可能一方面有效利用空间,一方面显得东拼西凑,不显开放和平淡感。有些私密餐桌可以适当预设,但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。
灯光与灯光:灯光是餐饮茶艺馆装饰中的重要元素。选择不同风格的灯光,可以有效增加餐饮、茶艺、茶艺馆的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托食堂的宜人氛围。同时,客户应根据自己的要求,保持在自己的空间内调节照明的便利性。
墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整。各种面料材质、图案、色彩要尽量和谐,展现食堂风格,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位的预设和摆放整体上要和谐,避免个体差异,给消费者一种大排档的感觉。
工艺品摆放:工艺品的选择要贴近餐饮茶艺馆的氛围和消费者的喜好,体现餐饮茶艺馆的品味。
餐具:干净整洁,要体现艺术堂吃茶品茶的特色或形象。
背景音乐:以浪漫柔和的轻音乐为主,响度适中,适合季节变化,适合用餐、喝茶、喝茶的风格。
2.商品、价格和服务的定位:
1)、酒精:
名称和价格介绍
金雪啤酒元/杯京品金雪庄婷。
新鲜选择青岛生啤酒6元/杯。
百威啤酒8元/瓶美式风味。
酒(红白),5元/杯,浓郁芳香,健康饮品。
果味清爽的冰啤10元/瓶,是夏日清凉的首选。
一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。
金酒12元/杯,香气和谐,温和醇厚。
吉姆梁威士忌20元/杯,历史悠久,是著名的蒸馏酒。
2)咖啡和奶茶(均为热饮):
名称和价格介绍
红薯奶茶5元/杯,有淡淡的紫魔芋香气。
椰奶茶5元/杯,清淡香甜的椰子味。
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。
薰衣草奶茶6元/杯,迷人的薰衣草香味。
英式热奶茶8元/杯,巧克力味浓厚。
卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味。
巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味。
拿铁咖啡(现磨)10元/杯牛奶咖啡,经典意大利咖啡。
意大利咖啡(现磨)10元/杯,味道很浓。苦是微酸。
3)新鲜果汁:
名称价格
悉尼果汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
苹果汁8元/杯冰
黄瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯热饮
玉米汁8元/杯热饮
4)沙冰:
名称价格
草莓奶昔5元
蓝莓冰沙5元
薄荷冰沙5元
西瓜沙冰5元
柳城沙兵5元
百香果冰沙5元
猕猴桃沙冰5元
青苹果冰沙5元
哈密瓜沙冰5元
5)菜肴:
名称价格
胜女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松滋2元
拐子2元
龙岩花生3元
九桂花生3元
鱼皮花生3元
麻辣豆腐干3元
饼干4元
崔翔锅巴4元
鱿鱼丝4元
开心果4元
猪肉脯5元
6)、甜品:
名称价格
雀巢华伟1元/个,5元/6个
三明治酥1元/包
卡布奇诺2元/份
核桃蛋糕元/包
华夫饼元/包
脆皮松饼2元/个,5元/3个
爆米花4元
水果沙拉5元
凤凰卷3元/个
由于我们是大学生的休闲大厅,提供的服务主要是酒精、奶茶和咖啡,深受大学生的欢迎。它配有小吃和甜点的小菜。辅以沙冰和果汁。在定价过程中,是以利润为导向的,一是由购买价格决定;第二,消费者(大学生)的接受度是主要因素;第三个方面是指竞争对手的价格。
以金雪罐装啤酒为例,其进价为元/罐。咨询了几个休闲服务场所的价格,我们初步定在元/罐。同时,经过小规模问卷调查,69%的受访者认为价格适中,认为价格高,认为价格太高,认为价格太低,认为价格太低。由此可见,元/Listener的价格接受度比较高。当然,具体价格会在运营过程中根据实际情况进行调整。
其他一般类别商品的价格也是这样确定的,酒精的总利润率在30%左右。奶茶和咖啡的利润率在35%左右,零食和甜点的利润率在10%左右。
休闲书吧创业计划书范文 第10篇
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音,我们可以随便找到一个地方跳舞,可以随便找到一个地方泡吧,可以随便找到一个地方喝酒,但很显然,我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以,但总感觉那里多了一份凝重,少了一丝温馨。
一本喜欢的书在手,一杯咖啡在旁边,坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。这是我喜欢的调调
所以,我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾,让疲惫的身体得到缓解,让繁杂的世界变得安静。
商店名称:源源咖啡书吧
休闲书吧创业计划书范文 第11篇
自上大学以来我便开始注意大学里的情侣,深知令人头疼的是私密问题,也就是学校的私密空间太少,导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主,因此并不能满足学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵,就是不能满足情侣的要求,并不被大多数情侣接受,还很少有专门为情侣打造的休闲吧,解决情侣的私密问题,为情侣打造一个专属他们的休闲空间,既能满足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。
休闲书吧创业计划书范文 第12篇
项目调研
随着改革开放,经济繁荣稳定的发展,中国高等教育发展也呈日益上升的趋势,在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查,分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,大学期间多数情况以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以按照自我意愿来计划学习,而在没有老师辅导的情况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
年轻人就业家里增大,需要阅读大量的书籍来为自己充电,而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。
一、计划摘要
(1)书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;
⒉同时店内设置半封闭式包间,提供咖啡,茶等饮料以供读者休闲聊天;
⒊书吧提供书籍订阅服务;
(2)主要商品:
⒈各种杂志和报刊,涵盖美容,体育,经济,政治,军事,旅游,画册;
⒉网络畅销书籍,包括当红网络小说,哲学类书籍等;
⒊各种茶水,咖啡;
(3)消费对象:在校大学生,普通工薪族;
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处,因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
三、书吧装潢
装潢预算:4万~5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅;
⒉书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅;
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光;
⒋设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。
休闲书吧创业计划书范文 第13篇
1.严格按照预算控制投资,或转让部分股份,让房东或供应商用租金或商品出资,减少初期投资,有效控制风险。
2.人工成本采用固定工资和浮动奖金相结合的方法,一方面可以控制固定成本,另一方面可以有效提高员工的积极性。
3.服务员要经过培训,采购质量要严格控制。(参考附件-茶艺师管理手册)
4.加大销售、宣传、推广力度,采用熟人介绍,利用节日等礼品销售季推广会员卡,尽可能在熟人圈和周边人群圈建立稳定的会员客户群。(详见附件-会员卡使用及销售提成方式)
休闲书吧创业计划书范文 第14篇
一、企业概况
主要经营范围: 主营各种现场制作的咖啡,兼营小饼干及蛋糕企业类型(选择一项并打■):
□生产制造 □零售□批发■服务□农业
□新型产业 □传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间):曾在咖啡厅打过暑假工,对咖啡行业一直喜爱关注,一直有留意相关的行业发展。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:年龄16-35岁,思想新潮。饮食偏西式的白领、零售业销售及业务人员、文艺青年和学生市场容量或本企业预计市场占有率:咖啡厅打算开设于汕头市区华山路上,附近500米范围有国际商业大厦、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、金怡大厦、友谊大厦等十几多栋公司云集的商业写字楼,光职业白领数目保守估计就在5000人以上;此外还有苏宁商圈的零售销售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员;华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的学生也是活跃消费群体;再计入附近环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户,目标客户人数应该在30000以上,按30000人计算,每人每年来消费两次,一天也有160次以上的消费机会,应当说市场相当庞大。本企业预计市场占有率30%。市场容量的变化趋势:南国商城及原龙湖乐园地段将整体拆除,整合成为华润大型商业中心,苏宁广场也已部分开业,可预见未来五年内该地段市场将进一步扩大。
竞争对手的主要优势:华山路上拥有嘉禧、范特西、圣堡罗三间以咖啡为主打的咖啡厅。金环路上原德宝、六星集咖啡已被拆除,长平路上的由稻里咖啡,和原六星集为同一集团属下。其中嘉禧和圣堡罗开设时间均已超过8年,拥有大批熟客,知名度较高。由稻里规模最大,可同时容纳100多人,而且由于集团属下几个咖啡厅品牌,咖啡采购成本较低,人员培训时间充足,拥有较好的员工素质。
竞争对手的主要劣势:嘉禧和圣堡罗开设时间太久,装修陈旧。而由稻里因为面积太大,整体装修风格杂乱,档次较低。 本企业相对于竞争对手的主要优势:针对几个竞争对手的分析可见,装修陈旧或无风格是普遍存在的问题,故此XX咖啡厅将以70年代的太空风格为基调,大面积铝材装修及桌椅,加薄纱软装,切合当下的环保及复古风尚,给出惊艳的第一印象。另外免费提供各类桌游、飞镖盘、游戏工具、经典文学著作、时尚杂志。每桌配备IPAD供游戏及点餐使用,打造高端大气上档次的氛围。本企业相对于竞争对手的主要劣势:新成立企业,无足够现金进行传统媒体宣传,无熟客群体,规模偏小(预计营业面积80平米,可容纳40-50人左右)
最新范文
休闲书吧创业计划书范文 第15篇
根据休闲吧企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的.品牌特征,休闲吧通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。
作为一个休闲吧开展绿色营销,我们有着天然的优势,本休闲吧将严格贯彻绿色休闲吧的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对休闲吧设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。 推广保健知识、宣传绿色文化:
本休闲吧将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、休闲吧、服务进行文化包装,传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
休闲书吧创业计划书范文 第16篇
1、 选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果已经决定做咖啡店的投资,那么,紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置,通常我们会对校园里人浏览量大的地方作为选址目标地还会考虑到周围环境。因为接近那些支持你生意的消费群体至关重要,他们是店铺运营的基础。在选址的时候和附近商家聊聊,了解一下那里的.情况,什么时间客流较大,来此消费的都是些什么人及需求的特点。
2、 要确定咖啡店的经营形式,是纯咖啡馆,还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧 。
休闲书吧创业计划书范文 第17篇
一、计划摘要
(1)书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间,提供咖啡,茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
(2)主要商品:
⒈各种杂志和报刊,涵盖美容,体育,经济,政治,军事,旅游,画册
⒉网络畅销书籍,包括当红网络小说,哲学类书籍等
⒊各种茶水,咖啡
(3)消费对象:在校大学生,普通工薪族
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处,因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近
三、书吧装潢
装潢预算:4万~5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光
⒋设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料
四、管理结构
店长1名,主要负责图书的选择与进货,协调和管理店员工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采用日结制,即当天进行财务的结算,并填制报表,每月末进行盈亏计算
店员1—3名,主要负责店内的服务与清洁,并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性
五、市场预测
(1)商品特性:书籍销售为主,辅以休闲娱乐
(2)消费者特点:年龄在17—30之间,追求时尚,渴望激情,有一定的文化基础
(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
(4)促销计划和广告策略:
推出读者会员制,会员享有购书折扣优惠,可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书,收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题,出版社折扣一般为部分教材8折外,其他书籍大都在至折之间)
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整,最大限度地满足读者需求
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角,坚持自己的的特色
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,需要一定的时间积累。
休闲书吧创业计划书范文 第18篇
面对社会经济的快速发展和生活水平的不断提高,人们的消费能力越来越高。但是很多时候,人们有机会停下手头的工作,却发现自己不知道去哪里享受闲暇时光。
我们的休闲娱乐俱乐部服务公司是一个为学生、员工和其他想享受休闲时光的人提供服务的娱乐场所。根据现阶段人们的特点,我们以休闲娱乐为目的提供一系列服务和活动,包括休闲娱乐服务公司、餐饮世界和休闲娱乐酒吧。
休闲娱乐服务公司负责整个集团的运营和公司的发展方向。餐饮世界主要提供美食和优质高效的服务,为食客提供良好的用餐环境,营造快乐温馨的家庭感觉。休闲娱乐吧提供各种娱乐设备和休闲区域,让顾客体验休闲娱乐的放松。
休闲书吧创业计划书范文 第19篇
本休闲吧开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
本休闲吧茶水优质,口感绝佳,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,休闲、豁达是我们休闲吧的最大特色。
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音,我们可以随便找到一个地方跳舞,可以随便找到一个地方泡吧,可以随便找到一个地方喝酒,但很显然,我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以,但总感觉那里多了一份凝重,少了一丝温馨。
一本喜欢的书在手,一杯咖啡在旁边,坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。。。。。这是我喜欢的调调
所以,我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾,让疲惫的身体得到缓解,让繁杂的世界变得安静。
商店名称:源源咖啡书吧
一、 概要
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所,在幽雅的气氛之中,喝着香浓浓的咖啡,体会着浪漫的大学生活,和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友,也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍,组织成一间咖啡书吧,相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以,咖啡书吧孕育而生。
二、 书吧的产品和服务
我们是一个休闲的场所,主要目的是放松 休闲所以我们的咖啡书吧除了书以外,在食品上的要求是蛮简单的,像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。
我们的服务宗旨是:顾客是朋友,他是来休闲不是来消费的微笑式服务。
三、 咖啡书吧的竞争分析
从竞争对手上看,我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧,所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多,我大体的分析了一下有这样的几个
。一 、新知图书城 里面有许多各式各类的书籍,这是它的一个优势(这个我是比不了的,这是人家的主营业务),里面弄了个书吧,顾客可以把喜欢的书拿到里面看,收费每人两元。但是他的环境却是很差的,人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅,还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差,在书籍的方面我们
有三个特点“新、特、奇”,部分的书籍将是市场难得一见的,争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。
二、 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性,图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。
三、书吧,其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情,书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的,而且我们还会根据顾客的需求购进,也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
四、咖啡吧 在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的,像:同志咖啡。环境好,但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡书吧里,除了享受香浓的咖啡,阅读自己喜欢的书籍外,您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。
当然,除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者,但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目,从而保证咖啡书吧的发展壮大。
四.经营战略
市场定位:提供免费书籍,并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料
社会价值:为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境,也为休闲的人提供一个好去处。
店铺选址:我把书吧的地址选在朱提步行街上,不仅因为这里人流量大、交通便利,而且周边的学校和办公单位也有许多,例如:昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。
店内设备:硬件设备,包括电话两部(一部店内专用,另外一边提供给顾客使用),电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用),收银机一台(用于结账),书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境),一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器,书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。
布局装修设计:咖啡书吧店内的大体布局如图(附一)
短期目标:在以后经营的过程中发现不足处及时改正,把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店,可以提供优质服务的休闲场所。
长期目标:短期目标实现后,就要进一步的提高我们店铺的整体形象,争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件,把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。
战略优势:咖啡书吧是一个新兴的产业,在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺,所以,这是我我的一大优势,我有的别人没有,别人没有的东西我有。
五、营销管理
营业时间:下午2:00到晚上12:00
招牌食品:根据本地人的喜好和口味,制作几款特殊的饮品和食品。例如:卡布奇诺\冰激凌奶茶\新鲜果汁等。
产品定位:新鲜食品,健康。
定价策略:学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的,其中学生还是主要客源,所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费,每杯咖啡15元。
经营策略:1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡,贵宾卡享受最低消费10元,单点8折的优惠。2、店内咖啡免费续杯。3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。4、节假日party享受5折。
增值项目:1.亲身体验浪漫咖啡制作,品尝亲饮。2.根据社会关注的热点话题,定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。3.消费20元上者,可免费提供上网。4.为顾客代订购杂志书籍。
广告策略:刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的,但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。
六、投资预算
投资预算:初期投资15万。电脑万,收银机2800元,装修费万,食品设备费用万,店铺内物品费用大概2万,书籍费和音乐架的费用大概6万,还有其他的零星费用等。
七、风险规避及策略
做任何的事都是有风险的,尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时,店铺是不打算盈利的,起码半年内是不会有多大的声色的,在这半年的时间内目标是达到收支平衡,一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话,在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。
八、远景规划
把我的咖啡书吧做成昭通市里牌子响当当的休闲场所,建立起属于自己店铺的风格。
休闲书吧创业计划书范文 第20篇
创业作为一门学科、作为一种行为、对社会经济极具重要性。20世纪80年代以来,创业学在西方发达国家产生并不断发展,目前已经成为一个相对独立的管理学分支。教育促进了市场的创业行为,而市场的实践又反过来推动教育和研究的快速发展。在我国,创业教育、研究的发展以及经济形势的迅速发展,促使创业热潮不断高涨,创业活动已成为经济强劲发展的重要推动力。而从全球范围来说,人类进入21世纪以来,创业已成为经济发展的原动力。 然而,创业的成功除了要有一个好的构想之外,还必须要有一份好的商业计划书。
结合战略管理理论,研究项目的经营环境,制定项目经营计划;并从市场机会、行业环境、竞争对手等方面分析挖掘市场潜力和自身优势;从财务预测角度、风险分析角度验证计划的可行性,分析财务指标,比较分析同业状况、市场价格,得出财务分析的基础数据,预测项目现金流、投资回收期、内部收益率等指标。最后运用敏感性分析方法,确定了影响项目的最大经营因素,确保计划的可行性及对今后实施提供有效的指导,同时也偿试进行分析总结,寻求对相关行业的经营者、创业者提供一定的借鉴和帮助。校园的休闲消费市场潜力巨大,随着收入水平提高和思想观念的变化,休闲消费的需求将提高。通过细分市场可以发现,高校园区营造较为休闲舒适、有一定文化品位的环境空间,可补充高校园区休闲场所主要是运动场所、中西餐厅的现实情况,符合教授、学者这一特定群体的要求。
休闲书吧创业计划书范文 第21篇
开间水吧,会是创业很不错的选择。
公司名称:飞扬青春心情水吧
公司项目:休闲娱乐服务
创业团队人员:高双 洪涛 鲁杰 倪艳霞 项艳梅 张伟(按姓氏排列)
负责人:倪艳霞
联系方式:襄樊学院经管系04级市场营销班
日期:20xx年11月17日星期六
目 录
一。创业计划书摘要
二。服务描述
三。制度经营战略
四。组织结构设计
五。营销管理
六。财务计划
七。风险管理
八。总结
一、创业计划书摘要
飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同讨论后筹备建立的,预计首期投入人民币10万元。
1、企业宗旨:一切构思都是为了丰富学校的学生生活,崇尚校园文化,构建和谐文明的健康校园,为全体师生营造一个高情调,优雅的氛围。特别是用我们热情的服务为因学习生活而茫然的大学生们提供个性的全方位的服务,在这里,我们可以张扬自己的个性,张开双手来拥抱这个属于我们的世界。
2、经营战略:我们坚持“一个中心,两个结合”的原则,“一个中心”,是指我们坚持以“服务顾客”为中心。“两个结合”分别是指:一,坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品,无偿的是我们的服务。二,坚持个性与大众化相结合,在以大众化的服务为标准的同时,我们将会推出给你量身定做的服务。
3、企业文化:用我们的诚心,爱心,真心换你一颗永远支持的心,你满意的微笑是我们唯一的使命与目标,让我们共同达到双赢水吧创业计划书水吧创业计划书。
4、业务目标:本公司由于资金有限,结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况,计划每年的利润大约为3万元人民币,通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。
5、创业机会概述:襄樊学院地处郊区,娱乐的场所和项目有限,我校师生共计二万多人,加上609的居民,这是一个庞大的消费群体。再加上现有的几个娱乐项目设施老套,毫无新鲜可言,而我校正处于快速发展时期,供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。
二、服务描述
1、服务简介
现代生活丰富多彩,以经营花式咖啡与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为大学生,我们要跟上时代的步伐,而我们的飞扬青春心情水吧就为您提供了这样的平台。
(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍珠茶系列,沙冰系列,爆冰系列,果汁,雪泡系列,鲜果冰,布丁系列,奶昔系列和咖啡系列,还有一个舞厅,让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座,根据人数的多少有不同的大小,大厅有若干散座。附带服务:各种饮料及点心,为顾客提供聊天场所。
(2)特色:
① 根据不同的时令推出不同的饮料,迎合学生心理,在饮品的种类与名称上下功夫。例如:五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同口味的果汁调制而成)。
② 顾客可以根据自己的口味调制,甚至可以在调酒师的指导下自行调制;还可以根据人文环境塑造一个“淡泊明志,宁静致远”的文化氛围。
2、服务对象:我们水吧的顾客群体主要是襄樊学院的师生及609工作人员和附近的居民。另外,由于襄樊学院在隆中山脚下,经常会有游人来这里旅游,这些人也可以成为本项目的潜在顾客。
3、服务可行性:就目前襄樊学院的情况来看,在校师生约二万人,而供人娱乐的场所经统计如下:体育馆、篮球馆、3家KTV、台球场、溜冰场、网吧。这对于一个大学而言,缺乏足够的场所让学生休闲娱乐。从学生的心理需求来看,多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情水吧创业计划书工作计划
三、经营战略
1、市场环境分析
本项目地理位置优越,地处学院附近,与609研究所毗邻,形成了一定数量可观的消费群体。同时随着襄樊市政建设的不断发展,市区建设的边缘化与多元化,学院及其附近区域将纳入市区建设范围,市场前景可观。而在中国大多数地区,特别是在襄樊市,水吧仍然是一个新的事物,而大学生是思想革命的先锋, 往往容易适应新的事物。
2、服务竞争分析
现代社会是崇尚时尚的社会,水吧必定会成为大量新新人类追逐的目标,何况水吧具有新鲜感,并且,通过各种娱乐项目的整合,再加上价位的适当确定,其将具有很大的吸引力。
目前襄樊学院内有网吧、KTV、台球馆、几家散点奶茶摊。
相比我们的优势有:
(1)能给大家提供一个新鲜的娱乐场所;
(2)注重服务形象和服务质量;
(3)贴近学生,更能了解顾客需要什么,能从学生的心理需求出发,营造一片属于学生自己的天空;
(4)具有很强的经营管理头脑,经营方式灵活。
我们的劣势:
(1)暂时不存在稳定的消费群;
(2 经验不足;
3、经营策略、竞争策略:
(1)采取上门提供服务。学生可采用电话订购的方式购买各种饮料。
(2)广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。
(3)开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。
(4)制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。
4、初期经营策略及中远期策略。
通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。
四、组织结构设计
1、组织结构:经理→公关人员 (1人)
休闲书吧创业计划书范文 第22篇
休闲吧的目标消费群体为20-25岁的在校大学生,而此类大学生群体一方面存在旺盛的消费需求,另一方面他们尚未获得经济上的独立,消费又受到很大的制约。而且高校大学生恋爱成本较高,用于恋爱支出也逐渐提升。对于潜在消费者(未恋爱单身男女以及追求恋爱过程中的单身男女)都存在追求情感需要物质投入的心理,导致他们更愿意在恋爱上支出花费。但是大学生消费也存在盲目攀比、不合理分配等特点,形成恋爱中要面子,非“高档”不去的攀比心理。
休闲书吧创业计划书范文 第23篇
一、企业概况
主要经营范围: 主营各种现场制作的咖啡,兼营小饼干及蛋糕企业类型(选择一项并打■):
□生产制造 □零售□批发■服务□农业
□新型产业 □传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间):曾在咖啡厅打过暑假工,对咖啡行业一直喜爱关注,一直有留意相关的行业发展。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:年龄16-35岁,思想新潮。饮食偏西式的白领、零售业销售及业务人员、文艺青年和学生市场容量或本企业预计市场占有率:咖啡厅打算开设于汕头市区华山路上,附近500米范围有国际商业大厦、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、金怡大厦、友谊大厦等十几多栋公司云集的商业写字楼,光职业白领数目保守估计就在5000人以上;此外还有苏宁商圈的零售销售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员;华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的学生也是活跃消费群体;再计入附近环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户,目标客户人数应该在30000以上,按30000人计算,每人每年来消费两次,一天也有160次以上的消费机会,应当说市场相当庞大。本企业预计市场占有率30%。市场容量的变化趋势:南国商城及原龙湖乐园地段将整体拆除,整合成为华润大型商业中心,苏宁广场也已部分开业,可预见未来五年内该地段市场将进一步扩大。
休闲书吧创业计划书范文 第24篇
xx市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人。xx市区是整个xx地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。
由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处,周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
休闲书吧创业计划书范文 第25篇
1.利润模型
1)店内点心和茶的消费
2)店内商品销售
3)麻将娱乐(待定)、节目表演等付费服务
4)免费策划和组织各类文化宣传活动,有偿提供场地和服务
2.价格体系(参见附录-各种服务价格表)
1)基本消费
a)茶价:5元/人(个人消费38元以上免费)
b)单间:5元/小时
c)双人展位:8元/小时
d)普通包房费:18元/小时
e)豪华包装费:28元/小时
2)茶叶消费
A) 10-80元/位;
B) 28-388元/罐/瓶
3)食物消费
a)小点心和水果5-20元/份(258元以上消费免费,包间赠送)
b)特殊营养糕点18-188元/箱
4)活动消费
a)提供各类活动场地:500元/次(大堂仅50平米,限非人气时间)
b)各类活动的其他服务:500元/次
5)商品销售
a)各种名茶:50-10000元/公斤/箱
b)各种名盆:100-10000元/盆
c)滋补保健茶:100-5000元/公斤/盒
d)各种红酒:80-1000元/瓶/盒
e)文字、绘画、奇石、古玩等各种艺术品:100-10万元/件
f)各类图书:10-500元/本/套
g)各类工艺品:会员积分免费兑换,2-200元/件
6)娱乐消费
a)私人麻将桌:免费
乙)电脑上网:免费
3.毛利率分析
1)店内饮料消费毛利率:300%-1500%
a)品茶:1500%
比如大部分茶叶的平均购买成本在60元/公斤左右,一壶茶的消耗量在15-30克左右,平均成本在元;一壶茶的平均售价是50元/壶,加上占用茶水空间或包间时间的基本成本。按1小时5元计算,平均收入55元。
b)营养保健茶:800%
c)品酒:300%(店内品酒不多,一般用于品酒,有助于毛利率略低)
2)店内食品消费毛利率:
a)茶点:250%
比如花生的平均购买成本是10元/包,一个小盘的消费大概是1/5包。平均成本2元,平均售价10元。
b)特殊营养保健茶:800%
例:一款特制滋补保健茶的.采购成本为12元,“厨房”平均人工成本为5元,总成本为17元。平均售价138元/箱。
3)在活动场所提供毛利:
a)纯场地供应:166%
比如一个50平米的大厅,收益按500元/天计算,即元/天/平米,成本按2元/天/平米计算
b)场馆供应和服务:273%
举例:大厅50平米的场地,收入按场地500元/天计算,服务500元/2人/天,总收入1000元/天;费用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金计算。两个人50平米总共366元
c)组织销售商品活动:以销售商品盈利,免费提供场地和服务。
4)商品销售毛利率
a)各种名茶名锅名酒:100%
b)人物、绘画、奇石、古玩等各类艺术品:300%
c)各类书籍、工艺品:20%-50%
4.市场战略
1)发展股东与经理之间的关系网络,建立第一批成员作为第一批稳定客户
2)通过推广各种活动扩大知名度,如免费品茶、品酒等;书画笔会;朋友会等
3)通过预售会员卡、返点、节茶养壶、个性化服务,长期留住客户
4)与各文化协会及会员单位建立合作关系,淡季举办活动
休闲书吧创业计划书范文 第26篇
1、各地、各中小学校认真落实“素质教育月”活动的要求,结合实际,积极组织学生开展多种形式的社会调查和实践活动,为培养学生的创新精神和实践能力营造支持、鼓励与开放的环境,促进学生全面的发展。
2、各中小学校要组织教师精心指导学生根据要求撰写作文,让学生学会观察,善于思考,通过亲身体验了解家乡和祖国的新变化,培养学生发现问题和解决问题的能力,树立正确的科学态度和社会责任感。
3、各地、各中小学校要精心组织,加强宣传,努力扩大活动参与面。活动辅导用书以学生自愿购买为原则,有条件的学校可以统一购置一定数量的`活动用书,作为学校图书馆的馆藏书提供学生借阅。
全省中小学“实践与创新”主题征文活动联系人:z,电子邮箱:z,电话:z,z,传真:
一、企业概况
主要经营范围: 主营各种现场制作的咖啡,兼营小饼干及蛋糕企业类型(选择一项并打■):
□生产制造 □零售□批发■服务□农业
□新型产业 □传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间):曾在咖啡厅打过暑假工,对咖啡行业一直喜爱关注,一直有留意相关的行业发展。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:年龄16-35岁,思想新潮。饮食偏西式的白领、零售业销售及业务人员、文艺青年和学生市场容量或本企业预计市场占有率:咖啡厅打算开设于汕头市区华山路上,附近500米范围有国际商业大厦、信德华大厦、中信大厦、金龙大厦、全球通大厦、金讯大厦、长荣大厦、汕融大厦、金怡大厦、友谊大厦等十几多栋公司云集的商业写字楼,光职业白领数目保守估计就在5000人以上;此外还有苏宁商圈的零售销售业务人员、华山路及榕江、长平路商铺的零售销售业务人员;华山路上的汕头市外语外贸职业技术学校的学生也是活跃消费群体;再计入附近环碧花园、金龙苑、丹霞庄的住户,目标客户人数应该在30000以上,按30000人计算,每人每年来消费两次,一天也有160次以上的消费机会,应当说市场相当庞大。本企业预计市场占有率30%。市场容量的变化趋势:南国商城及原龙湖乐园地段将整体拆除,整合成为华润大型商业中心,苏宁广场也已部分开业,可预见未来五年内该地段市场将进一步扩大。
咖啡书吧 创业计划书
目 录
摘要 .................................................................3
1 企业介绍.............................................................. 3
店铺名称..........................................................3
店铺位置..........................................................3
店铺结构..........................................................4
店面布局..........................................................4
经营范围..........................................................4
发展目标..........................................................4
店铺宗旨..........................................................4
服务宗旨..........................................................4
2 市场分析.............................................................4
目标市场.........................................................5
行业分析..........................................................5
竞争对手分析......................................................6
3 产品与服务............................................................7
产品介绍..........................................................8
收费设定..........................................................8
特色服务..........................................................8
4 人员及组织结构........................................................8
人员能力分析.....................................................8
人员分工.........................................................9
5 市场预测..............................................................9
6 营销策略..............................................................10
营销策略...........................................................10
推广策略...........................................................11
创新机制...........................................................11
技术创新......................................................11
产品设计创新..................................................11
服务创新设计..................................................12
7 生产计划................................................................12
8 财务分析...............................................................12
9 风险及对策..............................................................14
风险................................................................14
外部风险.......................................................14
场风险.........................................................14
内部管理风险...................................................14
对策................................................................14
摘 要
随着生活水平的提高,人们对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品味生活,讲究口味的多样化及对精神生活的追求,大学生便属于这一范畴。奶茶、咖啡类饮品种类繁多,口味多变,不仅受到了工薪阶层的喜爱,更博得了在校大学生的青睐。很多大学生生活比较单调枯燥,玩乐也仅限于上网、KTV等场所。很多大学生也便因此沉迷于网络,或因缺少外界交流而出现不同程度的抑郁症。咖啡书吧是大众休闲、朋友小聚、静心看书等多种场合的较佳沟通方式。
满足及解决的问题 :满足顾客对于优雅温馨的看书环境的要求,并充实了顾客的闲暇时间。
竞争对手:星巴克、地下铁、肯德基、必胜客、德克士等
现状:目前仍在开发摸索阶段
团队架构:一支朝气蓬勃,时刻关注商场动态需求,具有创业精神齐心协力的团队 优势:发展潜力大,人力资源丰富,地理位置优越,设施新全
劣势:租金较高,经验不足,影响力有限
机会:在高校区,市场容量大
地理位置得天独厚,商业环境不可复制
新店、新员工经过系统培训,士气不言而喻
威胁:经济承受能力有限
潜在竞争者很多,且模仿效应严重
主要风险:管理较难,服务范围较小,需人才培训
目标评估价值:前期投入小,可实施性大,增值空间大,可再生资源丰富
资金需求:需要前期投入资金10万元人民币,主要用来工商注册、办执照、租赁店面装修、器材购进和项目宣传
1 店铺介绍
店铺名称
心逸咖啡书吧
店铺位置
山西师范大学现代文理学院附近
店铺结构
两层楼,一层为宽敞大厅二层为精致包间,二层带有阳台
店面布局
1、恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
2、灯饰和灯光:灯饰是休闲吧厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增休闲吧的美感。灯光是烘托休闲吧气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出休闲吧宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
3、墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示休闲吧的格调,贴近消费者感官享受。
4、桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
5、工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近休闲吧气氛和消费者偏好,烘托出休闲吧的品位。
6、背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
经营范围
奶茶、咖啡、点心、水果、图书代购
发展目标
经营图书等文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色书店,将咖啡书吧打造成一个文化与休闲巧妙结合的惬意小屋,在开业初期就扩大影响效应,吸引3成以上的高校学生以及周边地带的消费群体。开业6个月后形成一批固定的消费群。第一年实现收支平衡,第二年开始盈利。最终实现社会效益和经济效益的最大化。
店铺宗旨
品出味道 读出智慧
服务宗旨
我们的服务宗旨是:顾客是朋友,他是来休闲不是来消费的微笑式服务
2 市场分析
目标市场
我们决定选择18-29岁的消费者群体作为我们的目标市场,因为:○1该年龄段的消费者都是饮料的重度消费者,大概占整个饮料的市场的40%,且由于学校众多,该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2由于高校学生群体消费观念的改变以及三本学校消费水平相对较高,该群体的购买力○
水平也相对较高。
3饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,67.9%的消费者认为口味是影响其购买茶饮○
料最重要的因素;而18-29岁的年轻人对此有较高的忠诚度,只要我们的产品在口味、功能和服务上有所突破,将比较容易赢得这一消费群体。
418-29岁的年轻人一般为不定型消费者,追求时尚,比较乐意尝试和接受新产品。 ○
518—29岁的年轻人中学生占很大的比重,而这个年龄段的人处于人生的学习期,书○
与咖啡的结合,可以更好的利用他们的业余时间。
行业分析
(1)休闲市场竞争激烈,且市场品种和品牌众多,新品牌、新品种的不断涌现,使市场被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,蜂拥挤占着市场。
(2)我国咖啡餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看,2008年百强企业中休闲类茶餐饮企业以销售额同比增长43.25%,排在各业态增幅首位;快餐企业销售额居各业态之首,为324.60亿元,占百强企业销售的31.85%;餐馆酒楼在各业态中上榜企业数量最多,达到40家。百强企业中,有部分企业在广告宣传方面投入的费用已经超过1亿元,占其去年销售额的6.91%。2009 年百强企业中,从营业额和增长速度来看,休闲餐饮依然发展迅猛,其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态,增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以 20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额,部分非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。
(3)每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音,我们可以随便找到一个地方跳舞,可以随便找到一个地方泡吧,可以随便找到一个地方喝酒,但很显然,我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以,但总感觉那里多了一份凝重,少了一丝温馨。
一本喜欢的书在手,一杯咖啡在旁边,坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔,我想这是很多人喜欢的调调,所以咖啡书吧让漂泊的心可以找到靠岸的港湾,让疲惫的身体得到缓解,让繁杂的世界变得安静。
竞争对手分析
竞争者
可莎蜜儿、星巴克、地下铁、果麦、肯德基、必胜客、德克士、麦当劳、好食多,各种咖啡店、披萨自助店与茶店,他们是强势品牌,消费者对其有品牌偏好,有思维定式。但是它们的氛围都倾向于饮食消费,没有文化的氛围。
图书馆图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性,图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。
自身的优势与劣势
优势:
○1价格适中
○2创新品种,多种选择
○3装修别具一格,适合下午茶,私人小聚以及安静的看书
○4自立品牌,以简易的元素吸引顾客,无需加盟,在成本上可以低于加盟店,从而降低单价
○5可以读书的设计与众不同,可以吸引大批学生消费群体
劣势:
1成本较高 ○
○2竞争对手范围广
○3没有像星巴克等店那么有名气
咖啡书吧竞争的形式分析
环境竞争:随着大街小巷自助饮食店的增多,顾客的消费就有了非常大的选择余地,在这种情况下,竞争的焦点就转向了店面环境的改善,如果经营环境 “脏”“乱”“差”,那么即使有一定的价格优势,也很难引来顾客,相反,创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境,则会使消费者感到心情愉悦,从而使回头率大增。
服务竞争:经过一定时期的市场竞争,经营环境都有了相当大的改善,价格战和各种促销活动也是此起彼伏,此时比拼的焦点转向了服务领域,自助饮食店属于服务性行业,因此服务态度和服务质量,直接影响到生意,服务竞争衍生出了多种多样的服务形式,如外卖服务、明星服务等形式。
地段竞争: 消费群体客户涵盖社会各界,经常光顾的消费群体主要集中于年轻人,因此,不同的选择的地段环境就成为竞争焦点,一般而言,选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提。所以店铺位置定于高校附近。
产品竞争:供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点,对产品进行技术开发与创新,设计产品的外观,引起更多人的兴趣 。
效率竞争:效率竞争主要指特定的时间和特定的对象,很大一部分消费群体是写字楼的白领、高校学生附近居民,从点菜至结账都讲求速度,每逢午饭时段,尤其面对顾客众多的时候,效率是留住顾客的最佳手段。
3 产品与服务
产品介绍
奶茶:鸳鸯、丝袜奶茶(港式奶茶)、麦香奶茶、玫瑰奶茶、水果奶茶、珍珠奶茶、暖姜奶茶、布丁奶茶/奶绿
咖啡:蓝山咖啡、拿铁咖啡、摩卡咖啡、炭烧咖啡、卡布奇诺、焦糖玛奇朵、曼特宁 点心:*蛋挞:牛油蛋挞、酥皮蛋挞、葡式蛋挞、慕司蛋挞
*面包:餐包、菠萝包、菠萝油、鸡尾包
*蛋糕:提拉米苏、黑森林蛋糕、芝士蛋挞
水果:水果拼盘、水果沙拉、水果奶昔
收费设定
奶茶 价格 咖啡 价格
丝袜奶茶 12 蓝山咖啡 38
鸳鸯 10 卡布奇诺 30
麦香奶茶 10 拿铁咖啡 28
玫瑰奶茶 9 焦糖玛奇朵 25 珍珠奶茶 8 曼特宁 22 暖姜奶茶 7 炭烧咖啡 18 布丁奶茶/奶绿 6 摩卡咖啡 15
点心 价格 水果 价格
蛋挞 5 水果拼盘 大28 小 18
面包 5 水果奶昔 13
蛋糕 10 水果沙拉 10
特色服务
除了一般咖啡书吧提供的餐饮和看的书服务之外,根据消费者的不同需求提供顾客亲身体验浪漫咖啡制作的机会。并设计一个交换看书的空间,就是顾客可以把自己不看的书放到书架上,顾客之间可以互换书本,资源共享。而店铺要做好记录,保证书本的完整。提供了顾客之间交流认识的机会。而且我们还会根据顾客的需求购进,也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
4 人员及组织结构
人员能力分析
店长:能带领团队,激发团队热情,为客疯狂,为人诚实守信,具有良好的职业素养
西点师:具有中高级以上职业资格证书,从事该工作一年以上
咖啡师:具有中高级以上职业资格证书
服务员:有相应工作经验、沟通能力较好。也可以提供一些高校学生勤工俭学的机会。
收银员:持有会计从业证,熟悉电脑操作,头脑清晰,认真谨慎
人员分工
店长:○1负责本店的日常管理工作
2带动员工积极性,协调好内部员工关系 ○
3负责处理顾客抱怨,提高顾客满意度 ○
4 检查当班服务员的考勤,工作着装及个人仪态仪表,个人卫生 ○
西点师:○1负责本店西点制作
2负责西点的研发更新 ○
3负责食材的盘点与采购量 ○
调制师:○1负责本店的咖啡、奶茶的制作
2负责咖啡、奶茶的研发更新 ○
3负责食材的盘点与采购量 ○
服务员:○1负责服务顾客就餐
2协助采购食材 ○
3店内的清洁工作 ○
图书的归纳整理保护工作
收集顾客意见
收银员:负责收银、清算每日支出与收入
5 市场预测
随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。人们不再仅是停留在吃饱穿暖,而更多的倾向于放松享受和提高自己。尤其在高校附近,学生更加渴望有一个安静优雅的环境学习优秀的文化,吸取更多的知识。由此产生了对咖啡书吧这种舒适环境的需求。
高校文化发展先进,,文化消费较高。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要。咖啡书吧位于高校附近,而且是三本院校,学生条件较好,消费水平较高。周边学校较多,住宅小区也很多,消费能力较强。而且周边没有类似的店铺,独特性很强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。应该有较好的市场前景。
6 经营战略
营销策略
○1价格策略:为尽快打响知名度,可以拟订出短暂的优惠期,进行市场推广,以便迅速强占市场,逐步推出创新的服务卖点,保持市场热度。在客源稳定之后,则进行必要的筛选。 ○2销售策略:通过发传单,开张大酬宾等形式对外宣传,吸引附近的人群,亦可扩大影响;联合周边有影响力的休闲娱乐场所和高校举办一些活动,以利于市场开发和快速提升项目在当地的知晓度,进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“心逸logo”字样的文化 T恤,文化T恤派发员工,让员工成为一道流动风景,使信息不径而走,家喻户晓;确保服务品质,实施全员营销和推广会员政策,培植忠诚客户。
○3销售步骤:深入了解竞争对手状况,以及密切关注市场的变化,在推出产品的前期,我们计划做一个“预热”,去到个学校门口、校内或寝室去发放宣传单和优惠券,到新品上市时,可以在购买新品时凭优惠卷获得精美了礼品一份。一周内向顾客免费派送小瓶装的产品,使消费者对新产品有一定的了解。目的是使消费者了解和认识产品,打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。
经营策略:
1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡,贵宾卡享受最低消费10元,单点8折的优惠。
2、店内咖啡免费续杯。
3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。4、节假日party享受5折。
增值项目:
1.亲身体验浪漫咖啡制作,品尝亲饮。
2.根据社会关注的热点话题,定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。
3.消费20元上者,可免费提供上网。
4.为顾客代订购杂志书籍。
广告策略:刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的,但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。
推广策略
发传单,拉条幅,搞每周每月优惠活动,盛大开业酬宾
创新机制 技术创新
购买先进的设备,比如全自动的咖啡机,封口机,多功能的烘焙、烤箱等设备。 每周推出新产品,提供套餐(一份套餐可随意搭配10元以下的饮品),提供独立包厢。 产品设计创新
根据消费者的不同品味设计不同主题的点心、水果拼盘、咖啡,奶茶;其次还可以根据社会的不同热点进行设计。 服务创新设计
咖啡书吧内的书一部分由店内购置,并设计一个交换看的空间,就是顾客可以把自己不看的书放到书架上,顾客之间可以互换书本,资源共享。而店铺要做好记录,保证书本的完
整。提供了顾客之间交流认识的机会。而且我们还会根据顾客的需求购进,也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
由于本休闲吧的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。 2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立休闲吧顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。 7 生产计划
店铺位于山西师范大学现代文理学院附近,需要基本的餐饮配置以及书架书本、电脑、柜台、卫生用品等。
营业时间:下午2:00到晚上10:00
双休日及节假日上午9:00到晚上11:00
招牌食品:根据本地人的喜好和口味,制作几款特殊的饮品和食品。例如:卡布奇诺、冰激凌奶茶、新鲜果汁等。
产品定位:新鲜食品,健康。
服务定位:顾客至上,微笑接待,人性化合理化服务。
8 财务分析
营业设备设施:电脑、柜台、卫生用品、大堂、书架、书本及户外用品
厨房设备用品: 炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、 勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、 面包烘焙设备、 厨房、杂件 餐饮设备用品:饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿
清洁卫生用品: 拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
洗涤设备用品: 洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂餐椅餐桌柜架: 基于环境营造需要,配置或定制相关家具 其他设备用品 装潢装饰
场地租金:按照月租费用测评 物料储备:照 3 天的储备周期 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 工商营业执照 23元
卫生许可证 无(工本费根据行政许可法规定不准收取) 国税登记证 15元 员工健康证 400元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 员工三险 1536元/年 纳税 6000元/年 员工工资与人数预算:
西点师傅 1名 1名3000 元 =3000 元
咖啡、奶茶调制师傅 1名 1名 2500 元 = 2500 元 服务员 3名 1名1500 元 = 4500 元 一个月工资预算金额 = 10000 元
总计203974元
赢利前景: 如果每天营业额约为 3000 元, 食材成本为2350元,员工工资一个月约为 10000 元, 一天全部工资约333元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为 40 元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为 3500元以上算,利润额约为 650 元,减去一天员工的全部工资和电水费共计373元,那样自己还有277元利润收入, 一天277乘于 30 天算,一个月就有23310元的利润额,一天 12 个月就有 279720元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么9 个多月就可以回本了。 9 风险分析 风险
外部风险
随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额 市场风险
市场风险市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险: ○1项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业
2项目生产阶段的风险如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没○
有足够的能力支付生产费用和偿还债务
3项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销 售量和其○
他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业 的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力
内部管理风险
餐饮服务业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的休闲吧来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较
低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。 对策
1留下一部分为贮备资金,为备风险 ○
○2汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品并形成独特的效果 3严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告 ○
4项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险 ○
5进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品 ○
6原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给 ○
7 若商品过多的囤积,采取相应的促销手段,如:买一送一(小礼物),发放会员卡,○节日活动等来解决
○8效益差是每一个新兴的公司都可能会面临的问题,对此,首先要保持一颗乐观的心,静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施;对症下药,解决事情的主要矛盾,重整旗鼓,积极地吸取经验和教训,不断改良,从而做到经久不衰
创业计划书写作指南
休闲书吧创业计划书范文 第27篇
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所,在幽雅的气氛之中,喝着香浓浓的咖啡,体会着浪漫的大学生活,和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友,也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍,组织成一间咖啡书吧,相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以,咖啡书吧孕育而生。
咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生,二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个,一是文化上的需要,二是书吧的环境。学校里的校园固然是好,但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如:到了冬天的话,在室外冰天雪地的怎么会受得了,室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层,他们的收入高,但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些,他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示,21%的在校大学十喜欢光临书吧,20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。
目录
一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容
二、市场环境分析 1.地域
2.消费者群体
三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式
四、行业分析 分析
五、可行性分析 1.消费人群分析
六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构
七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源
八、风险与机遇 1.风险
2.机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
一、项目描述 1.项目概况:
在讲究高效率、快节奏的今天,繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活,体味流行与时尚。在图书馆,最新的杂志,最好看的动漫永远都是遥不可及,此外图书馆不能自由的交谈,更不用说渴了喝点奶茶,饿了吃点点心。由此可见,一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况,我们学校缺少这样一个平台。所以,建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称:
休闲书吧 3.基本内容
(1).休闲书吧的最大特色便是休闲,我们提供酒水,咖啡,水果,点心等休闲服务,在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售,对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比如考试复习资料等;
(3).同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。 二. 市场环境分析: 1.地域:
主要在大学城附近,这里的人流量较大,稳定 2.消费者群体:
主体是针对大学生群体,除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划:
开个休闲书吧要求并不高,门面只需要找一件20平方米左右就可以了,到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生,门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手,门面租金高,书吧服务价格也随之加高,不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会
2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式:
经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:
(1)、 实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。
(2)、 会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等。
(3)、 书吧可为会员提供寄售模式,可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售,书吧仅收取5%的手续费。
(4)、 为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
(5)、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。 四.可行性分析 消费人群分析
1.大一至大三学生:年龄集中在18-21岁,月收入基本为500元以上,处于对学校和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣,并乐于结交朋友和参加社团活动等,希望迅速融入学校环境。 2.大
四、硕博士研究生:年龄集中在21-30岁,有工作或项目,可支配收入提高,但时间逐渐繁忙,积极融入社会,有更高层次的生活追求
3.年轻教师:年龄集中在25-30岁,刚毕业不久,处于学生和教师角色的转换之中,有较稳定的收入,生活稳定,易于接受新事物,追求自己的生活方式,开始组建家庭
4.其他教师:相对于年轻教师而言,有家庭和子女,收入较高,是潜在的咖啡消费者,倾向于商务功能
5.其他顾客:往来川大的流动人群,不固定 五.经营模式 1.营销策略:
(1).推出读者会员制,会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。
(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式: 目标有10000名,每人每年交会费300元,休闲书吧可免费为会员提供阅读场所,无时间限制,并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构:
店长1名,协调和管理店员工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采用日结制,即当天进行财务的结算,并填制报表,每月末进行盈亏计算。 店员1—3名,主要负责店内的服务与清洁,并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
3 六.风险与机遇
任何经营都有一定的风险与机遇,无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险,利用机遇就显得尤其重要。 1.风险:
(1).书吧的经营风险相对较小,因为仅仅是一个场地的提供, 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险,这可先调查对于酒水的需求,以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式,可以促进盈利。这样,书店的风险就主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面了。
书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角,坚持自己的的特色 2.机遇:
休闲书吧服务业匮乏,竞争对手少,集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身,更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通,提供的环境幽雅舒适,我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中,市场潜力巨大,消费者需求越来越大,越来越强, 国家政策对学生创业的支持,书吧是一个全新的概念,发展潜力不可小觑。 七.书吧装潢
(1)装潢预算:4万~5万元
装潢设计: ⒈书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光
⒋设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。 (2)财务分析
我们的主要收入有:
1. 会员收入,目标有10000名。我们只算4000名,每人每 年交会费60元,共计24万元。
2. 售书收入大概每年3万元。
3. 书展收入每年3次每次利润大概有一万元,一年就有三 万元。
4. 文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。
5. 酒水收入大概每年有利润6万元。
6. 其他收入每年1万元。 支出: 1. 门面租金6万元。
2. 门面装修10万元。
3. 购书20万元(其中10万元由供货商垫资),每年以5万元的速度增加。
4. 人员工资6万元。
5. 其他支出5万元。
6. 每年利润共40万元左右,固定支出22万元,其中20万元必须先期投入,负债10万元。投资年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式: (1).扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势
4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,需要一定的时间积累。 2.发展与推广:
关于发展与推广,最重要的就是能够针对目标群体。大学生,他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多,你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校,那么,这个学校的学生因为文科感性的方式,在思维上面很可能靠近与白领的想法,关注的是这个书吧的定位,情调,环境,书的内容等等较为高层次的东西,就像现在很多人都去辛巴克一样,不但因为辛巴克的文化氛围,还包括它的环境,产品,去辛巴克代表了一种身份,代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主,那么你强调的应该就是一种便捷,简约, 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作:
(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。
(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。
(3).建立休闲书吧顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
一前言
当今社会,失业率居高不下,就业问题愈发突出。为了更好地适应未来的发展,我们当代大学生更应该未雨绸缪规划自己的未来。而时下在校大学生自主创业不仅已成为大学生自我发展,积累经验的一种趋势,更成为展现大学生自力更生,自强不息精神的标志。众所周知,自主创业不仅可以锻炼自我,磨练意志,而且还能通过自己的努力为父母减轻些负担。因此,我们应顺着这种趋势不断探求摸索,在总结他人优秀经验的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战。因此,我们打算创办一家校园自助超市,既服务他人又方便自己,与时代同行丰富我们的大学生活。同时,这也是我们*所倡导的。
二创业背景
随着我国经济的快速发展以及大学的日益普及,在校大学生数量日益增加。大学校园是潜力较大的消费市场,因为这里有一群会消费的大学生群体。显然,大学校园消费已成为推动经济增长的重要推动力。
然而,当前各大高校内超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍,这让大部分并不富足的大学生们很是苦恼。同时,大部分校内超市及卖场的营业时间都有限制,这给我们的生活带来了很大的不便,给我们的生活平添了不少烦恼。
三创业目的
1大学不仅是我们接受知识,提升自我的地方,更是我们与社会接触的平台,进入大学的目的就是为了以后能更好地融入社会,而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。
2上大学需要大量的花费,这对于大部分家长来说都有一定的压力,而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来*自己。这对我们来说也是一个绝好的机会。
3目前各大高校内的超市和卖场的商品价格,特别是我们学校的,都让我们感到失望。为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务,同时也能让同学们全天随时购物,我们决定来创办这样一家店。
四经营项目及内容
1经营内容
以经营学生所需的各种商品为主,从小饰品到食品文具,凡是学生所需的吃的用的一应俱全而且所有商品均以成本价出售,另外代卖如德克士、华莱士等快餐食品。
2主要项目
(1)该校园自助超市超市全天不间断营业。
(2)该校园自助超市的售货方式有别于传统的超市:白天及晚上正常上课时间侧重于出售中型商品(需要人工指导的)而且设有人工和无人自动窗口,夜间(其他店铺休业期间)全部为无人自动售货。
(3)顾客支付方式:人工窗口可以以现金和校园卡及*支付,无人自动窗口仅以校园卡支付。
(4)创新方式:本店免费为每位顾客发放会员卡,享受各种超值优惠。
(5)售后服务:本店为每位顾客做好消费记录以方便售后服务。
(6)更多服务:本店免费为所需顾客发放循环购物袋(用后需还,有会员卡记录),本店长期在店内设有应急物品(雨具等)使用处等等
五经营原则
1诚信原则:坚持诚信第一,绝不欺骗顾客,绝对保*商品质量,绝对与市场价格同步,甚至低于市价。
2互利共赢原则:在真诚的基础上,定期将部分利润以多种方式返还给顾客,让他们感受到切实的实惠,做到主顾互利共赢。
3自省及包容原则:定期向顾客征集意见并及时吸收利用,对于建议提供者给予一定的奖励。
六服务群体
所有在校大学生及校内人员
七市场分析
当前在各大高校内,特别是我们学校内,还没有类似的中型店铺,因此在市场竞争上我们有较大的优势。但当前各大高校内超市林立,店铺满地,这无疑给我们这种经营及销售方式增加了一些挑战。但我们学生往往对于新事物有强烈的好奇心及探索情结,这又是我们的优势。
八经营策略
1人力上:吸纳有一定管理经验及负责任的人员加入并采取高效的管理模式。
2宣传上:开业期间在资金允许的基础上,
(1)在学校申请公开场所举行各种商品展销会
(2)通过学校宣传媒介如校网站、宣传栏、社团联合会及社团等等
(3)通过即时通讯工具如qq、人人网、微博等等
3经营上:根据销售业绩及盈亏状况来调整
4策略上:
(1)开业期间开展各种商品秒杀活动,甚至免费部分商品
(2)以后定期开展各种类型的优惠活动
5店铺布置上:店铺设计及内部布置上要尽可能的符合学生的审美需求,要讲求新颖、个*并且凸显青春气息。
6设备上:收款机,无人自动售货终端,电脑及各种设备(设备可以是二手的)
九经费来源及分配
休闲书吧创业计划书范文 第28篇
1、本休闲吧开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2、本休闲吧应注重茶饮对于情侣情调的烘托,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。休闲吧在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4、休闲吧使用颜色丰富的特色玻璃杯子,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的环境是可以吸引更多的顾客的。(在此方面可以将我们的环保理念加入到广告宣传中,让当代大学生能够意识得到维护世界环境的重要性)
5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生情侣提供服务的行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。